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Interview de mr Pierre TISSEAU, Renoval

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Publié le 17 septembre 2013

Interview de mr Pierre TISSEAU, Renoval

Dkomaison a rencontré Mr Tisseau de renoval, à la tête de cette entreprise depuis 15 ans. Renoval est fabricant et installateur de vérandas en aluminium.


Dkomaison : Pouvez-vous nous présenter votre entreprise en quelques mots ?

PIERRE TISSEAU : RENOVAL est une PME familiale, créée par mon père en 1983, cela fera 30 ans en septembre de cette année. Je suis à la tête de cette entreprise depuis 15 ans. Nous sommes fabricant et installateur de vérandas en aluminium, mais nous avons aussi une seconde activité, les abris de piscines et une troisième activité qui est la fabrication de menuiseries spéciales en aluminium également, destinées aux fabricants de construction modulaire.

Notre entreprise emploie 140 personnes et dégage un chiffre d’affaires de 24 millions d’euros pour nos 3 activités.

Quand on pense RENOVAL, associe t-on directement votre enseigne aux produits en aluminium ? 

Nous sommes tout d’abord des fabricants de vérandas exclusivement en aluminium et sur mesure ; tout ce que nous fabriquons est en aluminium, abris de piscines, pergolas, menuiseries spécialisées, alors je pense que oui.

Combien de vérandas vendez-vous par an aux particuliers ?

Nous vendons en moyenne 2000 vérandas par an :

¼ sont vendues fabriquées et posées par nos soins dans la région proche de notre siège c'est-à-dire l’ouest de la France, comprenant 4 départements.

 ¾ sont fabriquées sur mesure et vendues par nos 50 concessionnaires exclusifs en France et posées par leurs équipes.

Vous fabriquez, vendez et posez la véranda chez le particulier ou vous avez des formules sans pose ?

La pose c’est 90% de la réussite d’une véranda. C’est pourquoi toutes nos vérandas sont fabriquées sur mesure et posées par nos propres équipes. Nous tenons à former toutes les équipes de nos concessionnaires, afin qu’il n’y ait pas de retour négatifs de la part du client. Chez RENOVAL nous valorisons la formation de nos équipes, c’est notre meilleure carte de visite.

 

 


Ce sont donc forcément vos propres salariés ?

Non, nous avons des poseurs en internes et des équipes de sous-traitant qui sont toujours les mêmes et que nous formons à nos méthodes comme nos propres salariés. Ils bénéficient donc d’une formation agréée.

Vous avez vu évoluer le produit de la VERANDA en 30 ans, que pouvez-vous nous en dire ?

Dans les années 70, la véranda était un produit que l’on vendait sur les marchés, les foires. La clientèle était plutôt senior. Ils voulaient une pièce supplémentaire, simple, du style annexe, devant la maison pour agrandir une entrée ou  y ranger le salon de jardin. Ce n’était pas vraiment esthétique et mal isolé, très chaud en été, très froid en hiver ! . Avant elle ne donnait pas une très bonne image de l’habitation, en général on la détruisait après un rachat pour une rénovation, car en plus elle n’était pas prise en compte dans la surface habitable.

L’offre a évoluée grâce à l’évolution des matériaux de fabrication tant phonique que thermique.

Aujourd’hui la véranda est une véritable pièce à vivre et une pièce supplémentaire à la maison dont les M2 sont pris en compte dans la surface habitable.

Pourquoi la véranda est devenue une véritable pièce à vivre ?

Tout d’abord parce qu’ aujourd’hui la véranda est une pièce qui a sa place dans la maison, elle peut être le salon, la cuisine, la salle à manger. On s’y retrouve en famille, été comme hiver. Elle est prise en compte dans les M2 habitables et valorise réellement la maison. C’est également une véritable alternative à un agrandissement traditionnel.

Dans une période qui n’est pas favorable aux prêts bancaires, on préfère réaliser une véranda plutôt que de déménager. De plus, la clientèle qui s’intéresse à ce produit est beaucoup plus jeune et à permis le changement des mentalités.

La capacité d’isolation progresse d’année en année. La véranda doit répondre aux exigences de la RT 2012 si elle est construite en même temps que la maison.

Justement en parlant de règlementation, pouvez-nous nous en dire plus ?

Dans le cadre d’une rénovation donc d’une construction dans un second temps, il y a 2 cas de figure :

- Si l’investissement = + 30% de la SHON RT et si elle est chauffée, elle doit répondre à la RT 2012,

- si la véranda fait – de 30% de la SHON RT, elle dépend du décret du 3 mai 2007, donc exigences minimum en ce qui concerne la qualité d’isolation des matériaux, concernant par exemple les vitrages.

Les bilans thermiques doivent être fournis uniquement dans le cas où la construction doit répondre à la RT2012.

Quelle est votre place sur le marché de la véranda par rapport à vos concurrents ?

Nous sommes le 3ème fabricant français de vérandas, derrière RIDEAU et AKENA qui sont beaucoup plus gros que nous. N’oublions pas que nous sommes à une dimension de PME.

Le marché de la véranda représente 70 000 réalisations annuelles en France. Il y avait beaucoup de petits fabricants, mais de plus en plus soit, ils disparaissent, soit ils rejoignent un réseau. On peut donc dire que le marché se structure.

Nous sommes en France le réseau de vérandas leader en prêt-à-poser.

Parlez-vous de vos nouveautés et notamment de la pergola bioclimatique ?

Nos produits cette année sont basés sur l’innovation. En ce qui concerne la pergola bioclimatique, c’est une réaction opportuniste, qui répond à un effet de mode.

Il se vend 10 000 pergolas en France chaque année. Notre activité comprend les abris de piscines, vérandas, l’aluminium, la pergola est donc devenue simplement un produit complémentaire à notre activité.

Ce produit s’est rapidement développé surtout dans le sud de la France. La pergola permet d’utilisation d’un espace terrasse sans avoir une pièce fermée comme peut l’être la véranda.

La cible sont les propriétaires de piscines et ceux qui hésitent entre une véranda et un abri de piscine.

On se positionne sur des produits innovants, lames larges, automatisation de la partie toiture, finition laquage sablé, comme nos vérandas et possibilité de rajouter des leds. De plus grâce à son étanchéité on peut même en profiter par temps de pluie, ce qui est un vrai plus pour une terrasse.

Le lancement a eu lieu fin juin. L’accueil des particuliers est plutôt positif.

 


Dans la gamme Vérandas, avez-vous également du nouveau ?

Effectivement, nous sommes concentrés cette année sur VERAND’ENERGIE, qui est le fonds de commerce de demain. Cette nouvelle gamme répond parfaitement aux normes de la RT 2012 et également à la demande des clients. Jusqu’à maintenant les vérandas étaient très lumineuses mais il était difficile de garder l’étanchéité thermique.

Aujourd’hui grâce aux liaisons de toiture/châssis il y a une réelle étanchéité thermique, un meilleur confort été comme hiver et une meilleure économie au niveau de la consommation de chauffage.

C’est vraiment la gamme phare de notre entreprise. D’ailleurs, nous travaillons depuis quelques temps avec la CSTB, car nous avons décidé de passer le test de l’homologation de la gamme.

En effet le CSTB impose l’homologation des vérandas, ce qui n’était pas le cas avant, et maintenant cela va devenir obligatoire.

 Si nous passons ces tests avec succès, nous serons le premier fabricant/concepteur à obtenir « l'homologation".

Nous vous tiendrons informés courant 2014.

Quel est le coût moyen d’une véranda ?

En moyenne, et j’insiste là-dessus du fait que nous faisons du sur mesure, nombreux critères peuvent changer le tarif, le coût moyen d’une véranda du type VERAND’ENERGIE est entre 1500 et 2000€/M2. Par ailleurs, nous faisons aussi des vérandas à partir de 700€/M2 jusqu’à 3000€/M2. Tout dépend

des options et des finitions choisies par le client.

Le marché de la véranda est-il en évolution plus sur le marché de la rénovation ou plus sur le marché de la construction neuve ?

Le marché de la véranda était en pleine expansion dans les années 90 à 2000. Depuis 1 an c’est clairement plus difficile. Contrairement à ce que l’on peut penser, le marché de la véranda n’est pas lié à la bonne ou mauvaise santé du bâtiment. On dépend plus du marché de la rénovation. Ce qui est bien pour nous c’est que la véranda est passée de la position « produit annexe » à « véritable investissement ». On vend beaucoup plus de vérandas depuis la crise de l’immobilier. Il est plus simple de rajouter une pièce supplémentaire à la maison que de vendre et racheter un bien.

La véranda est devenue une pièce à part entière, pas trop chère, rapide à mettre en œuvre et qui apporte un confort agréable de vie sans déménager et valorise la maison.

 

 
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Créateur de vérandas depuis 25 ans, Espaces à vivre 365 jours par an

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