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Immobilier : faut-il mieux vendre par une agence ou entre particuliers ?

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Publié le 04 mars 2015

Immobilier : faut-il mieux vendre par une agence ou entre particuliers ?

On a l'habitude de dire qu'en France, une transaction immobilière sur 2 est réalisée entre particuliers, c'est-à-dire sans intermédiaire. Est-ce le bon choix pour le vendeur ?


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En direct de particulier à particulier : des économies qui peuvent faciliter la conclusion de la transaction

L'avantage essentiel des transactions entre particuliers est l'absence de commission versée à un intermédiaire (agence immobilière, notaire, mandataire immobilier). Ces commissions qui atteignent parfois jusqu'à 8 % du prix de vente surenchérissent le bien et peuvent être un frein pour que l'équilibre s'établisse entre le prix demandé par le vendeur et le prix acceptable par l'acheteur.

Quant aux démarches administratives liées à la vente, elles peuvent être assurées par le notaire à qui l'on peut demander d'intervenir dès l'accord conclu, pour la préparation puis la signature du compromis de vente.

Passer par une agence : l'avantage de ne s'occuper de rien

Certes les agences, ça a un coût, mais ça peut aussi simplifier les choses : pas besoin de passer soi-même des petites annonces, pas de visites à organiser, pas de négociation à mener avec les acheteurs. Bref, on délègue et on attend qu'on nous propose un acheteur. Encore faut-il tomber sur la bonne agence, bien implantée localement et qui dispose d'outils marketing efficaces.

La solution : une vente en deux temps

Une solution adoptée par de nombreux acheteurs consiste à procéder en deux temps.

La première étape consiste à essayer de vendre par soi-même, de particulier à particulier, afin d'économiser les frais d'agence. Pour cela le vendeur peut mettre un panneau A VENDRE et passer une petite annonce sur des sites spécialisés comme le bon coin, pap, immopub (site qui propose également des panneaux immobiliers pour les particuliers), paruvendu...

Si le prix demandé correspond à la valeur du bien, sans surestimation, et que le bien n'est pas un bien atypique, il est probable que la vente se conclue au bout de quelques semaines, voire quelques mois.

Si toutefois toutes ces démarches n'aboutissent pas, il est toujours possible, dans un deuxième temps, de faire appel à une agence immobilière. Le rôle de celle-ci sera tout d'abord d'estimer le bien au plus juste et le cas échéant de corriger une éventuelle surestimation qui aurait empêché le vendeur de réussir à vendre par lui-même. L'agence va ensuite déployer les moyens de communication habituels, à savoir, le panneau A VENDRE, l'affichage en vitrine, les sites de petites annonces seloger.com qui ne recense que des annonces immobilières de professionnels, site du réseau de l'agence...) et contacter les prospects recensés dans sa base de donnée clients.

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